Попробуй бесплатный умный таск-менеджер.
50+ возможностей в одном приложении.
Узнать подробнее
Из этой статьи вы узнаете, что такое ERP, какие функции у них есть, чем они отличаются от CRM, стоит ли внедрять ERP-систему и если да, то какую.
ERP (Enterprise Resources Planning) — это программа, которая помогает компании работать слаженно, объединяя бизнес-процессы. Собирает данные со всех отделов в централизованную базу, что упрощает управление ресурсами и ежедневными задачами.
Допустим, компания «Альфа» производит электронику. В предприятии несколько ключевых отделов — отделы закупок и продаж, производственный и финансовый отделы, отдел кадров и служба поддержки. ERP-система в компании помогает этим отделам работать как единый механизм.
Например, когда производственный отдел сообщает о необходимости дополнительных материалов, программа автоматически отправляет запрос в отдел закупок. Финансовый отдел видит этот запрос и планирует бюджет. Как только материалы закуплены и продукция изготовлена, отдел продаж получает уведомление о готовности товара к продаже. Все данные о продажах, запасах и финансовых операциях хранятся в централизованной базе данных, доступной для анализа и отчетности.
Основные цели ERP:
ERP можно настроить так, чтобы они соответствовали требованиям компании — системы позволяют включать или отключать нужные модули. Также компании могут создавать свои уникальные модули с помощью определенных программ. Это дает возможность фирмам использовать только те инструменты, которые действительно нужны для улучшения рабочих процессов.
Представим, что «Альфа» сосредоточена на инновациях и быстром внедрении новых продуктов. Тогда она активирует модули ERP для управления исследованиями и разработками. Это позволит отслеживать прогресс в создании новых устройств и эффективно распределять ресурсы на исследовательские проекты.
Если же «Альфа» работает с множеством поставщиков и партнеров по всему миру, предприятие включает функции для управления цепочками поставок. Это обеспечит точное планирование закупок, контроль за запасами и оптимизацию логистики.
Функции, которые компании чаще всего используют:
CRM (Customer Relationship Management) — инструмент, который помогает компаниям лучше взаимодействовать с покупателями и увеличивать продажи. Он существует как отдельная система, но многие ERP-программы внедряют CRM как отдельный модуль.
ERP-системы помогают управлять внутренними процессами компании, а CRM-системы сосредоточены на клиентах и продажах.
ERP-системы повышают эффективность бизнеса, автоматизируя и улучшая рабочие процессы в разных областях: финансы, производство, склад и управление персоналом. Их цель — обеспечить слаженную и продуктивную работу отделов компании.
CRM-системы фокусируются на взаимодействии с покупателем. Помогают компаниям вести учет всех взаимодействий с клиентами, отслеживать их предпочтения и историю покупок. Предоставляет статистику о покупках и взаимодействиях, помогая компаниям эффективнее планировать маркетинговые кампании и продажи, предсказывать потребности клиентов и улучшать продукты и услуги.
ERP объединяет работу всех отделов организации, а CRM предназначены для отделов, работающих с клиентами.
ERP созданы для эксплуатации всеми подразделениями компании, начиная от бухгалтерии и заканчивая производственным отделом. CRM-системы обычно используются отделами, которые работают с клиентами: это продажи, маркетинг, поддержка.
CRM может быть частью ERP-системы, но не наоборот.
Современные ERP-системы часто включают в себя CRM как отдельный модуль. Их функционал может быть не таким богатым, но некоторым компаниям этого может быть вполне достаточно. Наиболее же оптимальным решением будет использовать CRM и ERP вместе.
Существует много ERP-систем, каждая из которых имеет свои особенности и преимущества. Далее коротко расскажем о четырех известных сервисах — Мой склад, Галактика, Компас и 1C.
Облачная российская программа для малых и средних компаний. Подходит для бизнеса, ориентированного на продажу товаров напрямую покупателям, оптовые поставки, торговлю через интернет и производственный процесс. Ключевые функции — управление продажами, закупками, складской и финансовый учет, CRM и аналитика.
Достоинства:
Разработана корпорацией «Галактика», которая присутствует на российском IT-рынке 35 лет. Подходит для крупных компаний и холдингов. Разработана для улучшения работы менеджеров и руководителей и подходит для любого вида бизнеса. Ключевые функции: управление финансами, организация производства, логистика, управление персоналом и проектами, бизнес-аналитика.
Достоинства:
Российская программа предназначена для средних и крупных предприятий различных отраслей, например, машиностроение, приборостроение, производство и торговлю. Ключевые функции: управление финансами, производством, логистикой и персоналом, CRM и документооборот.
Достоинства:
Российское программное обеспечение, разработано компанией «1С». Помогает предприятиям из различных отраслей управлять ресурсами при помощи 19 модулей. Ключевые функции: управление производством, финансами, складом и персоналом, интеграция с CRM.
Достоинства:
Преимущества:
Недостатки:
База знаний — важный инструмент для эффективной работы бизнеса. Согласно исследованию Knowledge Management Institute, компании, которые используют базу знаний, успешнее справляются с проблемами, чаще внедряют инновационные разработки и улучшают качество своего продукта или услуги. Кроме того, это отличный инструмент для повышения личной продуктивности как в работе, так и в повседневных делах. В статье расскажем, что… Читать далее Что такое база знаний и как ее создать
Вертикальные планеры Вертикальный шаблон на Сентябрь 2024 с полями для записи важных задач и целей на месяц. Планер с календариком на следующий месяц и полем Bullet Journal. Горизонтальные планеры Для составления планов на месяц попробуйте бесплатное приложение планировщик ЛидерТаск. Составляйте списки дел, прикрепляйте файлы, отслеживайте привычки, разделяйте дела по проектам, делитесь задачами. Приложение можно использовать… Читать далее Планер на Сентябрь 2024
В данном материале Алина Васильева, PR-менеджер мультисервиса Envybox, делится простыми и рабочими методами, как повысить результаты отдела маркетинга за счет новых действий и рентабельных методов их реализации. У компаний, которые разрабатывают надежную маркетинговую стратегию перед проведением своих кампаний, более чем в три с половиной раза больше шансов на успех. Если вы хотите создать прочную основу… Читать далее Как повысить эффективность отдела маркетинга